A esteira de produtos é uma estratégia utilizada por empresas para organizar e distribuir suas ofertas de forma progressiva, acompanhando a evolução do relacionamento do cliente com a marca. Ao longo da jornada de compra, o cliente é conduzido por diferentes níveis de produtos ou serviços que atendem a necessidades variadas em cada etapa do […]
No mundo dos negócios, especialmente em vendas, frequentemente ouvimos falar sobre desempenho e resultado como se fossem sinônimos. No entanto, apesar de estarem relacionados, esses dois conceitos são bem diferentes. Enquanto o desempenho se refere ao esforço e à execução das atividades, o resultado é o objetivo final — o fruto desse esforço. Entender essa […]
O sucesso de qualquer empresa, independentemente de seu porte ou setor, depende diretamente da eficiência com que conduz suas operações de vendas. E para garantir essa eficiência, a construção e o gerenciamento adequado de funis de vendas são fundamentais. Funis de vendas são ferramentas essenciais para organizar, medir e otimizar o processo comercial, além de […]
O termo no-show é utilizado no mundo das vendas B2B para descrever a situação em que um cliente ou prospecto, que havia agendado uma reunião, não comparece ou não responde ao contato na hora marcada, sem aviso prévio ou motivo aparente. Esse fenômeno é mais comum do que parece e pode impactar negativamente o fluxo […]
A Inteligência Artificial (IA) tem se consolidado como uma das maiores inovações tecnológicas do século XXI, impactando diversos setores e transformando profundamente a maneira como as empresas operam. No Brasil, os processos comerciais não ficaram de fora dessa revolução. Em 2023, a utilização da IA em vendas ganhou destaque, sendo amplamente discutida por suas inúmeras […]
No cenário competitivo atual, empresas de todos os tamanhos e setores estão constantemente buscando maneiras de aumentar seus resultados em vendas. Uma pesquisa recente da RD Station revelou que 66% das empresas atribuem suas melhorias de desempenho à implementação de processos claros e bem definidos. Esse dado destaca a importância de estruturar e otimizar cada […]
A mentoria reversa é uma abordagem inovadora que vem ganhando destaque nas organizações modernas. Ao contrário do modelo tradicional de mentoria, onde colaboradores mais experientes orientam os mais jovens, a mentoria reversa coloca membros da geração Z no papel de mentores para colaboradores das gerações baby boomers, X e Y. Essa troca de conhecimentos intergeracionais […]
A evolução dos canais de venda na indústria, especialmente no segmento B2B, está transformando radicalmente o papel dos vendedores e a forma como as transações são conduzidas. Anteriormente, as jornadas de compra e venda eram mais lineares e controladas pelo vendedor, mas agora os compradores estão no controle, exigindo uma experiência de compra excepcional e […]
A Máquina de Resultados de Vendas é uma consultoria especializada em vendas B2B que atua em todo o processo comercial, desde o marketing, pré-vendas, vendas e pós-vendas. Nosso objetivo é garantir a estruturação, integração e alinhamento de todos esses processos, além de promover a retroalimentação dos dados. Esse trabalho resulta em previsibilidade nos resultados e […]
As maiores marcas do mundo não se destacam apenas por seus produtos ou serviços de qualidade, mas também pela cultura organizacional que cultivam. Cultura única e bem definida é um dos pilares fundamentais que sustentam essas empresas, permitindo-lhes criar um ambiente de trabalho positivo, promover o engajamento dos funcionários e alcançar os objetivos empresariais de […]